专访宇华教育CEO李花：自建+并购 17年“慢热”发展到赴港上市

2001年，宇华教育以“北京大学附属中学河南分校”为名成立了第一所K12学校。宇华教育现在的很多中高层管理者都在2002年至2005年的“民办教育热潮”之中加入宇华，一待就待了十几年。不似K12培训机构的“快炒热”，K12民办学校“慢热”。

2017年2月，总部位于河南郑州的民办教育集团——宇华教育在港上市，其旗下25所学校覆盖河南九个城市，教育链条遍及幼儿园到大学教育集团。随着宇华教育在港上市，时任CEO年仅29岁的李花作为宇华教育董事会主席李光宇之女也慢慢进入到人们的视野之中，从职场新人慢慢成长为学校“掌舵者”。

上市之初，宇华教育是一家拥有1所大学和24所K-12学校的大型民办教育集团。时隔一年多，上市成功后的宇华教育开始有针对性地收购学校和自建校区，目前学校数量从25所发展到了28所，同时业务也由河南延伸到了湖南。

宇华教育CEO 李花

从幼儿园到民办大学，自建为主收购为辅。

河南是片中原腹地，同时也是高考大省。这块肥沃的土地里孕育了不少的民办学校。宇华教育集团旗下学校都是比较典型的以面向中国高考为主的K-12民办学校。

上市之初，宇华教育就已经是拥有1所大学和24所K-12学校的大型民办教育集团；上市之后宇华教育在继续保持稳健内生增长的同时，也在通过收购来拓宽自己的疆域。

在赴港上市后的一年多时间里，宇华教育收购了两所学校。

一是以总价14.3亿元人民币收购全国老牌民办本科高校——湖南涉外经济学院及其附属学校；二是斥资1.07亿元收购了开封市民办高中之一——开封市祥符区博望高中。

目前宇华教育集团的学校数量从25所学校发展到了28所学校，同时业务也由河南延伸到了湖南。值得注意的是，这也是一家覆盖幼儿园、小学、中学、大学全部领域的教育集团。据宇华教育CEO李花介绍，“宇华教育的业务目前分成两个部分，一部分是高等教育板块，另一部分是学前与基础教育板块，两块业务并行发展。”

宇华教育集团旗下所有学校表图，上图尚未包括集团新并购的开封市博望高中

在她看来，目前两块业务之间的发展方向又各有不同，高等教育板块主要以收购为主；幼儿园和K12以收购、合作和自建为主，每一个阶段的特点和形式各不相同。

在K12领域，目前宇华教育以自建为主，辅以收购与合作办学模式。李花表示，暂时不考虑采用加盟的模式，“加盟模式如果运行不好，对品牌本身可能会造成伤害。”李花提到，以后会保持收购的形式，会倾向于收购具备盈利提升能力的标的。

在人口众多的河南发展教育业务，宇华教育集团的学生和老师人数也不少。据鲸媒体此前了解，宇华教育的学生人数及教师数量对比其他5家处于领先地位，宇华教育2017年财报显示，截至2017年11月15日，宇华教育拥有学生总数为53308人，教师总数2637名。当时，宇华教育已经在河南省设立了包括幼儿园、K12及大学教育阶段的26所民办学校，姑且取平均值计算，每所学校学生人数为2050人、教师人数为101人。

学生人数众多，加之在当地比较高的学费，宇华教育整体的营收情况也在逐年增加。据招股书显示，2015年、2016年、2017年，宇华教育的收入分别为6.98亿元、7.81亿元、8.46亿元，核心毛利分别为3.18亿元、4.06亿元、4.61亿元。

开办学校路径：先中学，再小学和幼儿园，后大学。

宇华教育开办学校的路径是：2001年开设中学，2005年开设小学与幼儿园，2009年开启了大学业务。

2001年，宇华教育以“北京大学附属中学河南分校”为名成立第一所学校（现郑州市宇华实验学校）。这所学校坐落在郑州市航空港经济综合实验区，从郑州市区驱车前往到达该学校需要40分钟左右的车程。

在采访中鲸媒体了解到，这所学校拥有一线教师230多人，总学生数接近5000人。现任郑州市宇华实验学校副校长的马俊伟于2002年加入了宇华教育。

郑州市宇华实验学校是一所全封闭的寄宿制学校，每学年的收费是37500元。作为一家以高考升学为目标的学校而言，该学费水平在当地民办学校中遥遥领先。据介绍，宇华教育集团旗下中小学除了开展文化课程之外，都引入了综合素质课程，以校本课程的形式纳入课程体系。

目前郑州市宇华实验学校已经开设了校本课程50余种，涵盖文史、科技、艺术、体育等多个领域。校本课程参照大学的选修课制度，每学期可选一门，结业后可以更换，跑班上课，一周可以上两次校本课程，计算学分。

综合素质的培养不仅限于校本课程的单一形式，还包括学校丰富多彩的活动设计。作为德育的重要载体，校园活动对于学生的成长意义重大。在位于郑州市郑东新区的郑州市宇华实验小学（原北大附中河南分校外国语小学），河南节、感恩节、国际文化节这三大“校本节日”广受学生欢迎。以河南节为例，旨在让学生通过多种形式了解河南的风土人情、民俗文化和河南历史名人。

河南节图片

郑州市宇华实验小学（原北大附小河南分校外国语小学）与郑州市宇华实验双语幼儿园（原北大附中河南分校双语幼儿园）于2005年9月同年开办。现全面负责宇华教育集团中学、小学、幼儿园业务的总校长任艳丹于2005年加入宇华教育之时，正逢郑州市宇华实验小学第一年招生。据她回忆，那年秋季开学时只招了200多人，半年后的春季开学时，在校生人数就已翻倍，招到了500人，到了第三年就达到了满额运营的状态，“全靠家长之间口口相传、慕名而来，很快就‘一位难求’。”目前，这所小学走读生收费38000元/生，寄宿生收费41000元/生，生源主要来自当地的精英家庭。

通常情况下，公办小学大部分都会全面施行“课后三点半”，但是在郑州市宇华实验小学通常会在下午常规课程结束后，会开设艺术、运动、科学等几十种校本课程以填补“课后三点半”的空白。

校本课程结束后，学生在教师看护下进行课外活动和晚餐，饭后返回教室，在教师指导下完成当日的学习与作业任务，并由老师进行答疑解惑、面改面批，19点半左右放学时，大多数学生已无需带书包回家。这一系列操作，使该校家长基本告别了辅导作业的焦虑、送子女上课外辅导班的奔波、担心子女在晚托班安全等难题。

早在2005年就开办的郑州市宇华实验双语幼儿园，自2008年起就一直是“满额运营”的状态。“2007年我来的时候，幼儿园只有200多个孩子，到2008年的时候就满园了。” 这所幼儿园的孙翠园长说，“现在幼儿入园都需要提前一年进行预约排队。”该园设有小班、中班、大班和幼小衔接实验班。“幼儿园会根据幼儿年龄特点的不同，开展相应的思维训练课以及幼小衔接课程。”

除了郑州之外，宇华教育还在焦作、漯河、许昌、济源、新乡、鹤壁、荥阳等多地设有双语幼儿园。幼儿园的课程体系由基础课程、生活课程及活动课程构成，其中基础课程包括新新英语课本剧、东方娃娃语言训练、蒙氏数学、奥尔夫音乐训练、感统训练、东方之星思维训练等；活动课程由“三大一小”园本节日，包括河南节、感恩节、英语节以及每月一个“生活小节日”。

宇华教育旗下大学图片

宇华教育最具有代表性的高等教育是郑州工商学院，这是一所全日制民办普通本科高校，地处郑州市郑东新区，前身是建校于2002年的河南省第一所独立学院——河南理工大学万方科技学院。自2009年宇华教育集团接手后，该校在全国的排名直线上升，2018年全国民办大学排行榜上，郑州工商学院已居全国第七、河南第一。

学校的高速发展，一方面基于雄厚资金实力的支撑——作为这所学校最具有特色的专业之一，宝玉石加工与鉴定专业开设有宝玉石类实训室，仅供学生实训所用的宝石、玉石等材料就耗资不菲。而在工科、商科并重的郑州工商学院，类似的“大手笔”投入建设的专业比比皆是。另一方面，则源自对学生素质能力的切实提升。学校设置了“素质教育五项工程”，着力提升学生体能、阅读、口才、应用文写作、实习实训等关涉考研就业等实际生存问题的核心技能。

集团化管理，打造教育的“中央厨房”

见到宇华教育CEO李花是在郑州市区位于金汇西街河边的宇华教育商务四楼，宇华教育总部仅占大厦的一层，仅有百十人的规模。但这并不是宇华教育的全貌。作为一家已经在港股上市的民办教育集团，目前宇华教育旗下拥有28所学校，覆盖幼儿园到大学各个领域，在校师生9万多人。集团总部，就是这个庞大体系的“神经中枢”。

从2016年9月申请赴港上市，到2017年2月底于港交所鸣锣挂牌，宇华教育只用了五个月左右的时间。在马俊伟看来，“这要归因于宇华教育比较规范且系统化的管理，以及整个团队的执行力。”

目前宇华教育主要以集团化管理的形式运营旗下的学校业务。李花解释称，2009年-2014年间，宇华业务规模迅速扩大，增加高等教育版块的同时，还先后在焦作、开封、漯河、许昌、济源等多地开设分校。学校越来越多，管理起来也越来越难。在李花的推动下，宇华开始在学校治理中引入现代企业管理思想，推行集团化管理。

民办学校一般自建校舍，投资较大，动辄数千万甚至上亿元。在业界，很多民办学校都采用千篇一律的“土八路”的打法，盘地、自建学校再到招生，难免各自为战、过度依赖于“人治”。但对于宇华教育如此庞大的教育集团而言，随着学校体量和数量的逐渐扩大，这种“土八路”形式的打法显然支撑不了。

李花表示，“以前校区少的时候，管理者在几个校区之内来回转一转就可以了。但是当学校数量增多之后，以前的管理方式就不适用了。”

这场变革先从采购、资产管理入手，再逐步扩大到人力资源、财务、预算、教学、德育、宣传、法务等各个方面。“以采购为例，我们以前是一个学校一组（两个人）采购员，当学校多了之后，不可能每个学校都配备两个人。后来就改成了集团统一采购，用人、采购成本都降下来了，特别是大宗物资集中采购，更方便也科学。”

李花还提到，“再比如资产管理方面，最开始学校没有什么所谓的管理，东西坏了就修，修不好就扔，再买新的设备。即使校长也说不清学校到底有多少件资产，这些东西都在哪儿。”而今，集团每一所学校的每一件固定资产上都贴有一个小小的条形码，相当于这件资产的“身份证”，所有资产的信息形成了集团资产的“大数据”信息库，随时可以通过电脑查询。

在核心业务（教学、德育）领域，宇华教育打造了“中央厨房式”的通案教学模式，集团下属学校的教学进度、考试计划、教案设计、作业标准等，均已形成成熟的“通案”。李花举例说，宇华教育旗下所有中小学都统一出题、统一考试，这种方式保证了大家的学习进度都基本在同一条线上，基于集团层面的大数据考试分析，就可以很清楚地知道学生在整个集团的排名情况以及在学校的排名情况。

在教学教研上，这种优势更为明显：以语文教案为例，在集团找教语文最优秀的三到四名学科带头人一起做下学期的“通案”（通用模板），然后再把通案发给相关的语文老师，每一个老师可以在通案的基础上形成自己的“个案”（个性化方案）。“这样有效确保了全集团各校区的教学质量，优秀的老师可以在通案的基础上发挥得更好，普通的老师按照通案去操作至少也有七八十分。”

在德育管理方面，宇华教育也致力于研究、积累并不断优化标准化解决方案，给各校区以“参考模板”。李花以大型活动的策划为例：“集团旗下的所有高中都需要做毕业典礼活动，这种大型活动对宇华的教师来讲压力并不大，因为集团早有基于多年经验积累的‘模板’方案，详细到需要准备哪些物料、哪些细节特别需要注意等等，你没有经验，只照着模板来，也至少不会出错。”

李花称，通过集团化管理，可以进一步发挥集体的智慧，“抱团作战”的优势能够进一步显现。但是在集团化管理最初的推进过程并非一帆风顺。“万事开头难。最开始很多人有疑虑，我一直是全心全意工作，你现在要用制度来管我，是不是对我的不信任？慢慢地，大家感受到了集团化管理的种种好处，彻底打消了疑虑。”花了将近三个学期的时间，李花带领团队终于推动了集团化管理这只巨大的轮子，“一旦把它推动，让它转起来，后面就越来越轻松了。”

拒绝“半路空降”，重视体系内培养人才“蓄水池”

身为公司CEO的李花，是创始人、宇华教育实际控制人、董事局主席李光宇的女儿。2010年，刚满23岁的李花被父亲李光宇提名担任副董事长一职，当时很多人并不看好年纪尚小的李花早早走上公司的高层管理岗位。而对于李花来说，为了宇华这份工作，她已经“准备”了好多年。

初三那年，正在北京的北大附中就读的李花转入了宇华教育兴办的第一所中学——北大附中河南分校就读，高中毕业后进入北京大学读书。大学毕业，她的第一份工作，就是去她的母校——郑州市宇华实验学校担任行政干事。校办、教务处、学生处……各基层岗位她几乎都干过。随后，她又来到集团下属的大学——郑州工商学院，在团委办公室兼职之余，还担任大学的班主任和选修课老师。虽然李花本就毕业于宇华，但依然要从基层干起，尽可能全面地体验学校的管理工作——从高管到中层，宇华教育对管理团队的这种“生在宇华，长在宇华”的情结尤为重视。

相比大多数民办学校，宇华教育的人力资源培养属于“慢热”型。超过85%的教师由集团自行培养：全国各地师范院校的毕业生经过层层选拔、实习和培训，经过6-12个月的“培养期”再正式上岗带班，经过3-5年培养，才能成为宇华体系认可的优秀教师。即使是已有工作经验的成熟教师，也需要经历集团独特的人才培养体系、文化体系磨炼一段时间。

李花表示，以管理者身份“空降”到宇华教育的情况很少见，“我们现在很少、甚至几乎不会突然从外面招一个人过来就做中层或校长。”宇华目前中层干部的成长路径有两种，一种情况是刚毕业就进入宇华、“在宇华吃了职场第一口奶”的宇华人；另一种情况是之前就有过工作或管理经验、最终成功融入了宇华文化的宇华人。殊途同归，最终都必须成为真正的“宇华人”。

现负责宇华教育中、小、幼全面业务的总校长任艳丹就是其中典型。2005年她来到宇华担任一线教师，不知不觉间已经在宇华教育待了13年。在宇华当过教师、班主任、年级主任、副校长，29岁就当上了执行校长。像这样的成长路线，在宇华内部并非个例。“年轻的‘老宇华人’在宇华中层干部中占比颇高。”

据了解，宇华教育对校长的考核标准较为独特。校长无需关注利润，也无需打理外联琐事，而是要专注教育本身，抓好学生稳定率、进步率、升学率等指标，对于民办学校而言，这无疑是抓到了“牛鼻子”。

“宇华的一本率已经远远超过河南的平均数。”马俊伟说。据了解，在2018年高考中，郑州市宇华实验学校有5名学生考取了河南省理科好成绩，文理600分以上187人，412人进入一本线。

在宇华教育上市前，集团做出购股权计划，承授对象大多数为集团骨干教师（担任3年以上班主任的教师）和管理层，期限最长可以达到20年。购股权在行权时价值或可达近百万人民币，能相对有效地留住骨干教师，这一举措确保了教师的归属感。“相比其他民办学校，宇华老师的流失率极低。在这里工作了十年八年的宇华人比比皆是。

宇华教育的人才“蓄水池”也为其持续扩张提供了基础。宇华如何在保证扩张速度的同时，并兼具做好运营？李花表示，通过集团化管理的模式，宇华教育能把办学经验“复制”到其他的学校，确保新学校的管理水平和办学质量。未来，宇华将通过收购与内生增长兼顾的模式，推动高等教育与基础教育比翼齐飞。

2018年港交所有望落实“同股不同权”和“H股全流通”，政策的利好为民办教育集团赴港上市创造了机遇。从日前赴港上市的情况来看，以实体学校形式赴港上市的教育集团越来越多，例如K12民办学校天立教育、博骏教育，以及民办高等教育集团希望教育、银杏教育集团、春来教育、科培教育等都在排队赴港上市。

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