交广车生活服务平台：BAT不敢轻易涉足的汽车后市场

2017.09.13 12:01:23河南人民广播电台 摘要： 郑州车主刘先生在一家销售公司工作，经常到河南各地市洽谈业务，每次外出都会对车辆进行清洗养护。收听FM104.1交通广播时，听到河南交通广播打造的交广领航APP，车主可以实现全城洗车，费用低至15.9元的时候，就抱着试试看的态度下载了这款APP。不用办理会员卡、全城洗车店享受会员价、不用担心充值后商家跑路，让刘先生感触良多，在多次通过APP下单洗车后，已经成为平台的忠实用户。

郑州车主刘先生在一家销售公司工作，经常到河南各地市洽谈业务，每次外出都会对车辆进行清洗养护。收听FM104.1交通广播时，听到河南交通广播打造的交广领航APP，车主可以实现全城洗车，费用低至15.9元的时候，就抱着试试看的态度下载了这款APP。不用办理会员卡、全城洗车店享受会员价、不用担心充值后商家跑路，让刘先生感触良多，在多次通过APP下单洗车后，已经成为平台的忠实用户。

交广领航APP车主下载量300万+。试运营阶段洗车订单日均200单，该平台成绩相当亮眼。笔者探秘，有幸与交广车生活服务平台的掌舵人轩海风进行深度对话。

以下内容为笔者摘选

是什么原因让你们短期就能取得如此亮眼的成绩？

答：不对用户收费，不提取商家订单提成，这种公益的天平式平台，很快吸引了用户与商家的对我们的关注。我们下探到基础层面去做事情，不直营、不加盟、免收导流费的政策以及平台完善的服务系统给企业带来了源源不断的活力。截止目前300多家郑州洗车商家与平台签约接受培训。未来平台洗车订单会达到日均1000单，月度3万单的量级。

案例：某综合汽修厂入驻平台业务变化（2017年1月-6月）

平台的发展与盈利，您是怎么考虑的？

答：中国汽车后市场这片沃土，土壤还需要改良，未来满地金黄的丰收，必有交广车生活平台的一份口粮。平台陆续将河南移动、中石化、中国工商银行、高速ETC等纳入平台生态版图。2016年底我们已经完成PreA轮融资，2017年底A轮融资进行实质性推进，我们希望让交广车生活服务平台快速在全国进行复制推广。专业交通广播+互联网+汽车后市场，或许就是中国汽车后市场商业秩序的重塑之道。